“龙之娃”踏浪而来

北京的金秋，天高气爽。一家名为龙之娃的租赁小店，在北京南城白纸坊地区悄悄地开业了。开业当天，没有任何仪式，店员小姐仅向周围的邻居分发了一些宣传资料，在这个到处打折成风，让人时时心动的年代，这家小店的开业显得有些寂寞。与此同时，在南国广州，《南方周末》在1998年8月30日一期的中缝位置，打出了龙之娃的租赁价格广告，广告的版位不太醒目，字号也全是小5号的价目表。如果不很细心，一般人很容易忽略这条广告。也是在1998年的夏天，中国十几家省级电视台，在每晚6：00左右的儿童节目黄金时间，陆续播出了一套面向少年儿童的英语教学节目，节目中最抢眼的主持人是一个卡通形象“龙之娃”。在中国国内，没有人将这几件事物联系在一起，但是国外的许多新闻媒体，却将这一消息广为传播了。在最新流行的国际计算机互联网上，这一信息也与桑兰病情、中国洪水一起，被制成8月份的新闻提要放置在醒目位置，发向海内外。

信息很快地由海外再次反馈到国内，一位资深商业专家获悉后，不禁感叹道：看到这一信息令人窒息，因为号称商界巨无霸的国际连锁租赁终于在中国市场抢滩登陆了。

目前，我们国内典型的租赁服务方式还很粗放，一般的程序是，先贷款买进一批产品，然后再租赁出去，按期收取租金，用租金分期还掉贷款，余下的就是收益。这种简单低层次的租赁服务，风险很大，任何一个环节出现问题，就会影响整个租赁过程。这也是我国租赁业发展不快的原因之一。而在发达国家，租赁服务已经渗透到社会生活的各个层面。1998年出版的第二期《十月》杂志上，登载了著名作家陈祖芬的一篇访日归来的长篇报告文学，陈祖芬以独特的笔触，写出自己的旅日观感：在日本商界，有三种典型的营业业态，一种是鹤立鸡群的大型豪华购物中心，一种是品种齐全陈设统一的大型超市，第三种是遍布日本城乡的便民连锁租赁与便民服务。三种业态各有自己的顾客定位，构成日本的商业经济。前两种业态人们并不陌生，但第三种业态我国国内却知之不多。其实，在日本国内，占日本商业销售70％以上的是大量的便民连锁，众多便民连锁租赁与便民服务，构成了服务周到，方便快捷的日本居民生活服务网。陈祖芬对这种方便快捷的服务感触很深，以至于最后将这篇报告文学的篇名定为《为你着想》。

租赁成为供大于求的市场经济条件下，各种商品迅速进入消费领域的有效途径。1998年8月19日《经济日报》登出一篇文章——《租赁是买方市场下的大订单》。以汽车市场为例，在国外80％的汽车是通过租赁实现销售的。一般人会用很少的钱先买下一辆车的使用权，然后在未来的几年内用租赁方式分期付款。当这些分期付款的车进入消费市场时，就形成了汽车修理、汽油供应、专用高速公路、汽车保险、废车回收等二级共生市场，而二级市场又形成了汽车钢铁、汽车电子、汽车工程塑料、车用燃油生产加工、公路水泥与沥清工业等三级共生市场。有资料表明，一辆汽车提供的就业机会是1：70左右，充足的就业机会使购车人有能力就业，积蓄，偿付购车款。可以想象，如果大家都等到存够钱再去买车，那么，汽车的市场早就萎缩了。

回眸我国耐用消费品的市场销售，由于没有租赁服务业的参与与保障，目前使用最多的是竞相降价，在彩电、VCD、微波炉、电冰箱、空调器等一些供求不平衡的行业，其价格竞争已经到了极其惨烈的地步，中国的生产企业，在市场容量基本饱合，产品质量、售后服务等相差不多的条件下，除了拼价格之外，好像没有更好的办法了，每一个身陷其中的厂商都明白，价格战是一把双刃武器，在其中，永远不会有赢家。而在国外，精明的商家早就会避其锋芒，与租赁界联手，依靠庞大的租赁网络，将产品推向更为广阔的租赁与分期付款的消费领域。租赁的实质是将人类未来的劳动成果，提前到现在消费，在某一产品供大于求，处于买方市场的竞争时，租赁与分期付款相结合是延长产品市场惯性、收回资金、走出困境的极好出路。